Por que definir um preço por hora é essencial?
Muitos freelancers MEI cobram preços muito baixos simplesmente porque não sabem calcular corretamente quanto devem ganhar por hora. Isso afeta sua rentabilidade e qualidade de vida.
Método 1: Baseado no Custo de Vida
Este é o método mais simples e recomendado para iniciantes:
Passo 1: Calcule suas despesas mensais
Some todas as suas despesas pessoais e profissionais:
- Aluguel/Moradia
- Alimentação
- Transporte
- Internet/Telefone
- Ferramentas e software
- Educação/Cursos
- Fundo de emergência (10% das despesas)
Passo 2: Defina uma meta de lucro
Seu salário líquido ideal por mês. Exemplo: R$ 3.000 a R$ 5.000
Passo 3: Calcule a renda necessária
Fórmula: (Despesas + Meta de Lucro) / (1 - Taxa de Impostos)
Para MEI com alíquota de 8% a 16%:
Exemplo: (R$ 2.500 + R$ 4.000) / (1 - 0.11) = R$ 7.303 (renda bruta necessária)
Passo 4: Calcule horas faturáveis por mês
Nem todas as horas são faturáveis. Deduza:
- Horas para administrativo (20%)
- Horas para marketing (10%)
- Feriados e férias (10%)
- Horas improdutivas (5%)
Cálculo: 160 horas × (1 - 0,45) = 88 horas faturáveis por mês
Passo 5: Divida para obter o preço por hora
Preço/hora = R$ 7.303 / 88 = R$ 83 por hora
Método 2: Baseado na Experiência
Pesquise qual é o valor médio cobrado por profissionais com sua experiência:
- Junior: R$ 30 a R$ 50 por hora
- Pleno: R$ 50 a R$ 100 por hora
- Sênior: R$ 100 a R$ 200+ por hora
Método 3: Baseado no Projeto
Para projetos com escopo definido, use:
Preço = (Dias × 8 horas × Valor/hora) + Margem de Segurança (20%)
Dicas Práticas
- Não revele suas horas: Fature por projeto quando possível
- Aumente gradualmente: Aumente 10% a cada 6 meses conforme ganha experiência
- Oferça pacotes: Desconto para projetos longos aumenta sua receita
- Especialização: Desenvolva expertise em nichos bem remunerados
- Eficiência: Trabalhe mais rápido para aumentar lucro com o mesmo preço
Erros Comuns a Evitar
- ❌ Cobrar baseado no que os concorrentes cobram sem análise própria
- ❌ Esquecer de incluir tempo de administrativo nos cálculos
- ❌ Não considerar períodos de ociosidade
- ❌ Aceitar preços muito baixos no início (fica difícil aumentar depois)
Exemplo Completo
João é desenvolvedor MEI:
- Despesas mensais: R$ 3.200
- Meta de lucro: R$ 5.000
- Renda necessária: R$ 9.405 (com 11% de impostos MEI)
- Horas faturáveis: 85 horas/mês
- Preço por hora: R$ 110,65
Use a Calculadora de Preço por Hora do Calcula MEI para automatizar esses cálculos e encontrar seu preço ideal!